„Papier lügt nicht und hat Stil”

Print Power auf einen Blick

• Ob beim Web-Auftritt oder beim Mailing: auf die individualisierte Ansprache kommt es an
• Ein intelligenter Media-Mix von Microsites, Webseite und Print-Mailings maximiert die Conversion Rate
• Print sorgt noch vor Beginn einer Geschäftsbeziehung für einen starken Auftritt

Ob lokal, regional oder international – Fotograf Henning Scheffen ist überall dabei. Er fotografiert VIPs aller Metiers, sei es Politik, Wirtschaft, Musik oder Showbiz. Dabei kommen einzigartige Fotos heraus, die Stimmung, Autorität, Hintergrund auch sehr viel Persönliches widerspiegeln. Und natürlich die Message, die kommuniziert werden soll.

„Ein Bild sagt mehr als tausend Worte“ – diese alte Weisheit ist gerade im modernen Marketing, in dem das Foto zur primären Erzählform avanciert ist, aktueller denn je. Angesichts der digitalen Bilderflut setzt sich qualitativ hochwertiger Druck ganz besonders ab – kein Wunder also, dass der ausgebuffte Medienprofi Scheffen auf opulent produzierte Prints schwört.

„Insbesondere, wenn ich Kundenakquise betreibe, ist Print das Medium meiner Wahl – es vermittelt nicht nur wegen der Haptik einen sofortigen Eindruck beim Gegenüber. Und ganz wichtig ist neben dem Motiv auch die Auswahl des Papiers.” Allerdings: Papier nicht gleich Papier. Das zum potenziellen Auftraggeber passend ausgewählte Material zeugt von Stil und sorgt noch bevor Beginn des Geschäftsverhältnisses für einen starken Auftritt.

Bespoke statt Massenware

Dabei setzt Scheffen auf individualisiertes Marketing: „Flyer sind für den Massenmarkt”, sagt er laipdar. Statt eines one-size-fits-all Anschreibens erhält ein Markeninhaber schon einmal ein großformatiges Foto seines Produktes – oder von der Konkurrenzware. Die unausgesprochene Botschaft ist nicht zu überhören: Gute Fotografie sagt viel mehr aus als ein ganz normales Bild. In Verbindung mit dem richtigen Papier können so auf einen Blick ganze Kommunikationskonzepte übermittelt werden. „Die Erfolgsquote meiner Strategie gibt mir recht – viele Empfänger meiner Botschaft buchen im Nachgang dann bei mir”, so Scheffen. Aus 200 Sendungen resultieren mindestens 100 Besuche auf seiner Webseite. Stattliche 25 bis 30% seiner potenziellen Auftraggeber setzen sich dann mit dem Fotografen in Verbindung. Diesen Erfolg führt Scheffen auf den markanten Look seiner Bilder zurück, die mit ungewöhnlichen Formate und Perspektiven Aufmerksamkeit erzeugen. Insbesondere die People-Fotografie – Porträts von den Großen dieser Welt – sind das Spezialgebiet des Fotografen.

„Situationen, Stimmungen und Botschaften zu kommunizieren und damit für eine Marke oder  Person mehr Sichtbarkeit zu erzeugen ist die Aufgabe eines guten Bildes”, meint Scheffen. „Meine Kunden sind wichtig – und das sollen Foto und Papier auch klar vermitteln.”

Oft versieht Scheffen seine großformatigen Fotos mit QR-Codes, die seine Ansprechpartner auf individuelle Webseiten verlinken, wo sie mehr über relevante Angebote erfahren können. „Nicht jeder VIP – sei er Politiker, Wirtschaftsboss oder Entertainer – benötigt die gleichen Dienstleistungen oder möchte die gleichen Botschaften aussenden. Deswegen leite ich potenzielle Kunden über spezifische URLs auf Webseiten, die auf ihre jeweiligen Bedürfnisse zugeschnitten sind.” 

Gerade diese massgeschneiderten Links sind es, die die Zielgruppe begeistert – denn wer auf seiner „persönlichen” Webseite empfangen wird, die genau das widerspiegelt, was man seinem Publikum vermitteln will, fühlt sich auch gut aufgehoben. Der Kunde weiß, dass er verstanden wird – und dass auch seine Botschaft verstanden und kommuniziert wird. So ist die Erfolgsrate der Links mit über 30 Prozent beachtlich. Allerdings, räumt Scheffen ein, ist auch der Aufwand dementsprechend groß.

Natürlich spielt auch die Homepage des Fotografen eine wichtige Rolle im Marketing-Mix. Hier gibt es eine kleine, aber feine Auswahl seiner Arbeiten zu bewundern. Ob Granden wie die Bundeskanzlerin und ihre Minister, Stars wie Til Schweiger und Taylor Swift oder Marken wie VW und Lindt – sie alle vertrauen darauf, dass Scheffen sie im richtigen Licht präsentiert und ihre Botschaften schlagkräftig kommuniziert.

„Meine Webseite ist ein wichtiger Teil meines Marketing-Mix und gibt meiner Zielgruppe einen Einblick in meine Arbeit”, sagt Scheffen. „Mediale Kompetenz, kreative Ideen und ein großer Erfahrungsschatz bei der Planung und Umsetzung von Projekten sind die Trümpfe, die ich in meinen über dreißig Jahren im Geschäft erworben habe. Werbekampagnen, Reportagen, Industriefotografie, People-Fotografie, Dokus und Features gehören alle zu meinem Portfolio.”

„Viele meiner Ansprechpartner, die zunächst meine Botschaften im Print-Format erhalten, informieren sich im nächsten Schritt erstmal auf meiner Webseite. Den Ausschlag für eine Beauftragung jedoch gibt in den meisten Fällen die Präsentation eines Fotos auf dem richtigen Papier”, bekräftigt Scheffen. „Der Grund dafür ist ganz einfach: Papier lügt nicht und hat Stil. Deswegen verlasse ich mich auf Papier, wenn ich die Großen dieser Welt fotografiere.“